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随身洞天福地

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第五章 与佳乐超市合作(求收藏,推荐)
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    进入饭店,陶沛东客气的请王川点菜,二人相互推让一番,点过菜,开始交谈。

    “看老弟的样子,不太相信我。”陶沛东望着王川说。“那我就开诚布公,说说我的想法。供老弟参考。”

    “今天下午,我一直在观察老弟的销售情况,发现老弟的香椿芽,销售很是火爆。这主要有两方面原因。一个是,老弟的产品,质量过硬,不但比一般大棚种植的质量好,比春季的当季鲜香椿,质量还要高许多。;二是,老弟对自己的产品,定价过低。是真正的物美价廉。”陶沛东徐徐说道。

    “看到老弟的销售情景,知道老弟对产品市场的定位,存在一定问题。像这种高质量的产品,一定定位准人群。老弟的产品,就适合走高端路线。只有和产品相匹配的价格,才能彰显产品的高品位。”

    “那依陶经理看,我的香椿芽,应该卖多少钱?”王川听出来了,这是说他不懂行啊。把好东西,卖出了白菜价啊。

    “不要叫得那么生分,我年长你几岁,你要是看的起我,就叫一声陶哥。”陶沛东说。

    我们熟么?今天才是第一次见面好不好。本来就生。王川心中道。不过他也不是古板的人,道了一声“是,陶哥。”

    “这就对了么。”陶沛东微笑这继续说道“市场上,普通香椿芽,价格是三十块一斤,我认为,老弟的香椿芽,暂时定价五十块一斤,是个比较合理的价位。”

    陶沛东顿了一下,继续说,“这是因为,老弟的产品,刚投入市场,市场认知度比较低,这价格,也就是个促销价。以后肯定要提价的。”

    经过陶沛东一番说辞,王川很是佩服,术业有专攻啊。在市场把握这方面,自己毕竟是经验欠缺。

    “听陶哥一席话,胜读三年书啊,佩服。”王川说。

    “老弟过奖了,我也就是沾了比你多吃了几年饭的便宜。相信老弟用不多长时间,就比我强了。”陶沛东谦虚的说。

    “我刚才说的五十块一斤,是零售价,超市也不能白忙活,就按四十元一斤,从老弟这里收购。”陶沛东歉意的说道,“毕竟,我也就是个打工的,要是老哥自己的场子,肯定不能挣老弟一分钱。卖什么价,就给老弟什么价。”

    “那就多谢陶哥了。也不能让陶哥白忙活。”王川对这价位,很是满意。比他今天的卖钱还高十块。

    “老弟一天能提供多大量?”陶沛东问。

    想了下洞天的情况,在他最后一次采摘的时候,最开始采摘的一批香椿树,好像已经又长出了不少嫩芽。估算,一棵树,一天采摘一斤,应该没问题。一千株,也就是一千斤了。王川就报了个日产一千斤的量。

    说话间,酒菜就上齐了。两人边吃边聊。

    很快,两人就商定了细节。签署了一年的合作合同。

    王川保证产出的所有的香椿芽,只在佳乐超市独家销售。佳乐超市每天从王川处,按每斤四十元的价格,收购他产出的所有香椿芽。

    至于结算方式,为了打消王川顾虑,陶沛东提出,初次合作,第一个月就一手交钱,一手交货。货,款,当面两清。

    对陶沛东的态度,诚意,王川很是满意。分别时,很爽快的答应了他提出的,以后如果再有好东西需要合作的时候,一定会第一个想到他。
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